卓锋智博蒋红琼:做好准备 创造好运来

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楼主 2020-07-10 16:18:58
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境外自驾游保险

  1999年10月,从广西只身来到北京发展的蒋红琼,正在西单商场内忙碌着品牌服饰的生意。络绎不绝的人流和红红火火的生意,让她感受不到已经到来的凉爽秋意。她也不会想到,在几年之后,她自己会离开这个苦心经营的服饰行业生意,一脚跨入保险行业,做出一番风生水起的事业。

  花无百日红。2003年,在当年严酷的环境下,客流量急剧减少,由此靠流量来带动的服装店生意一落千丈,这让蒋红琼萌生了改行的想法。生意寥落期间,蒋红琼借此机会去学车考驾照。在同一组的学员中,恰巧有一位保险营销员,经常向蒋红琼介绍两家公司的保险产品,对于之前并不了解保险及产品的蒋红琼来说,听了只是不置可否。富有戏剧性的是,在通过驾考后,蒋红琼也没有购买其推荐的产品,却选择了其中一家保险公司加入其中,这就是当时的美亚保险保险人寿也即现在的中信保诚人寿。

  与大多数刚刚入行的人一样,蒋红琼也经历了与家人意见不同、逐渐融合达成一致的几个时期。在进入保险行业之初,蒋红琼的家人是并不赞同的,特别是其丈夫,反对尤烈。由于是孤身一人来自千里之外的广西,蒋红琼的缘故资源基本等同于没有,在最初的时光里展业显得举步维艰。分析了自己的境况之后,蒋红琼觉得陌生客户是她展业唯一的出路。蒋红琼回忆说道,当时在小区门口有一位年轻的发型师,自己一直在他那里剪头发,是老客户也是朋友。当她成为代理人之后,蒋红琼也在剪头发时顺口告诉发型师,自己已经改做保险代理人了。一句话引起了发型师高度的警惕。当蒋红琼进一步开始告诉发型师应该配置什么样的重疾险的时候,发型师的妻子忍不住出面严词予以拒绝。为此,蒋红琼的丈夫都不好意思再去这家理发店理发了。这让蒋红琼十分尴尬,无奈且又好笑。

  看似一场无缘的邂逅,却在蒋红琼的坚持与等待中成全。有一次,蒋红琼告诉发型师她为其设计的保障方案,一天只需要花10元钱,能够换来保额较10万的大病保障,这对于理发为生的小本生意人家来说,是多么重要的靠山和根基。这一次,发型师没有拒绝,接受了蒋红琼为他定制的大病保险组合方案。这便是蒋红琼第一位陌生客户,若干年以后她仍然记得清清楚楚,如同昨日。从这件事情中,其实可以看出蒋红琼后来之所以成功的性格优势,那就是不屈不挠、坚忍不拔,且又有足够的等待与耐心。对于她自己认定的事情,肯定会一如既往、不折不扣的执行下去。这是大多数成功的保险代理人共同的优点所在。

  人们对于保险的认同往往是通过理赔。只有亲眼看到了理赔,才能摘掉对于保险是骗人的这种偏见的帽子。代理人能够将理赔款送到客户手中,也会在瞬间扭转客户对于代理人本身的看法。对于蒋红琼来说,并不是第一单客户开启了她的事业,而正是第一单理赔让她挺起了腰杆。蒋红琼的第一位理赔客户,也正是她的第一位成功签单的小区门口的发型师。在2004年底,也就是保费交了没几个月,这位发型师便在一次检查中确诊自己罹患重疾,需要住院治疗,并有一笔不小的花费。得知情况后,蒋红琼赶忙为他办理理赔事宜,不到一周的时间,2005年1月,10万6千6百元的理赔支票就送到发型师的手里。时隔多年,蒋红琼仍然非常清晰的记得这个经自己之手的首笔理赔数据。

  这次理赔成为蒋红琼事业的转折点。这笔理赔款对于她的意义,不仅仅是换来了发型师等客户的认可,更是得到了自己的丈夫和家庭的认可。看到切切实实的保险理赔之后,蒋红琼的丈夫再也不反对她从事保险事业了。发型师一家对于蒋红琼更是异常感激,这笔赔款不仅为治病买了单,还弥补了休业期间的损失。后来,发型师为自己的妻子、孩子、小姨子及其家人等都引荐、配置了相应的保险保障,也会给蒋红琼介绍更多的客户。至此,蒋红琼的事业打开了局面,一发不可收拾。

  一路行来,蒋红琼在保险行业已经走过15个年头。回顾这些年的点滴,盘点这些年的得失,蒋红琼可谓光彩夺目、荣耀加身。连续6年达成美国百万圆桌mdrt超级会员cot,顶尖会员tot;2010年至2017年连续8年达成ida铜龙、银龙,及金龙奖会员资格;iqa国际高品质行销大奖;iap国际卓越产能大奖;中信保诚传家俱乐部首批会员;连续中信保诚之星50星星级会员……这些荣誉都是对蒋红琼的超高营销才能的认可,都体现出了她在保险营销领域的天赋和努力。

  一个好汉三个帮,个人能量再大,有时候也需要团队力量的辅助和成全。2008年,在个人营销上披荆斩棘、光环亮眼的蒋红琼开始尝试组建自己的团队,团队口号是“汇聚英才 共赢天下”。经过十多年发展,至今团队人数在28人。从发展年限上来看,这个团队人数并不是很大。对于这个问题,蒋红琼自己也曾经分析过,由于沉浸在个人营销的世界中,蒋红琼对于团队建设和管理并不十分注重和热衷,一直没有刻意去发展团队,扩大团队规模。“过去我内心装着‘小我’,对自己个人的业绩和排名太看重,放不下。但现在对我而言最重要的是转型,成为一个团队的经营与管理者,这就需要我有‘大我’意识,舍得将时间与精力更多给予团队伙伴,或许短期内我的业绩与排名有所降低,但是从长远看这样的转型对于我却是一个质的飞跃与升华,这是我提升自身价值的必由之路。”蒋红琼表示,在接下来的时间里她会更多给予伙伴辅导,更多去陪访,更多去与伙伴们探讨与思考,更多把心力与精力付出在整个团队上。

  过去蒋红琼是一个自我要求与追求甚高的“将才”,而成为一个纵揽全局,远望市场的“帅才”是她渴求的蜕变。“我想这样的转变对于我才是更大的挑战,但我已经做好了准备,并为此充满期待,是‘卓锋智博’团队给予我这样的机会,我充满感恩!”

  蒋红琼相信,把自己的能量与能力传递给自己团队更多的伙伴,才会使风险保障的服务给予更多人光与暖,无论作为更多伙伴事业成长的哺育者还是客户的风险保障天使,她都更觉得幸福和美妙。

  认真和坚持,是蒋红琼认为自己成功的关键。对于新进入行业的代理人,蒋红琼建议要允许自己有成长的过程,譬如春夏秋冬。要在固定的时间做固定的事,在春天播下种子,为客户普及保险知识;在夏天帮助客户成长,为客户分析需求、提供方案;在秋天与客户签单,提供保险保障,各有收获;在冬天,为客户提供好的售后服务,如同冬天里的暖阳。切莫急于求成,要允许客户有接受的过程。

  蒋红琼在她的朋友圈写道,在这个浮躁的时代,我们往往会忽视我们自己从事的事业的真正价值。我想,她所说的价值,那就是保障,为客户提供适合自己的保障。

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